Прибыль в свободном падении


Сегодня оптовый сегмент российского фармацевтического рынка переживает нелегкие времена. С одной стороны, государство, увеличивая зависимость рынка от бюджетных компенсационных программ, снижает рентабельность оптового бизнеса, ограничивая предельную наценку на лекарственные средства. С другой стороны, крепнущие аптечные сети требуют специальных (выгодных) условий сотрудничества, что заставляет дистрибьютора также снижать свою маржу. Стремительно меняющиеся условия рынка требуют от оптовых игроков постепенного уменьшения своей рентабельности. На наш взгляд, это закономерное явление, которое должен пережить отечественный рынок. Так, например, если проанализировать финансовые показатели крупнейших европейских оптовых компаний, можно выявить следующий факт: их рентабельность колеблется в пределах 1-2%. Рентабельность отечественных игроков того же сектора находится в пределах 6%, что определяет дальнейшую тенденцию изменения ситуации в сторону постепенного уменьшения этого показателя. ЦВ «Протек» является на сегодняшний день лидером по валовым показателям товарооборота.

Доля рынка компании по итогам 10 месяцев 2006 года составила около четверти всего фармацевтического рынка страны. Основной объем товарооборота (более 70%) приходится на коммерческий сегмент рынка - аптеки и госпитальные учреждения. Компания интегрирована во все сегменты товаропроведения: полный цикл от производителя до аптеки. Такая повсеместная сегментная интеграция позволяет, с одной стороны, более уверенно реагировать на изменения, происходящие на рынке, а с другой - увеличивает чувствительность всего бизнеса к внешним рыночным факторам, например к действиям государства. В большей степени финансовые проблемы многих дистрибьюторов усугубляются неплатежами государства по программе дополнительного лекарственного обеспечения. Думаю, что компании «Протек», ставшей одним из ключевых операторов государственной программы Дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО), не чужды эти проблемы, как, впрочем, и другим ее участникам.
Новая модель управления рисками является, на мой взгляд, объективной необходимостью. Думаю, что опыт компании «Протек» может быть учтен и другими участниками рынка. Важно, что в разработанную модель, которая основана на методологиях сторонних экспертов, вошла корректирующая экспертная составляющая, подготовленная специалистами самой компании.

Автор Admin 09 авг., 2008